Rencontre d'un vendeur en automobile

Jean-Sebastien
Vendeur automobile
Concessionnaire Peugeot
Ets Caen-Sud
67 Bd Raymond Poincaré

En quoi consiste votre métier:
Le vendeur automobile vend des voitures neuves ou d'occasions pour un concessionnaire. En voiture neuve, il doit vendre des modèles de marque de la concession pour laquelle il travaille ( Peugeot, Citroën, Mercedes...)
Le vendeur auto doit savoir se faire connaitre: démarcher, appeler les gens, distribuer des cartes de visites, parler autour de soi....
Le plus dur pour un vendeur n'est pas de vendre une voiture à un client mais de vendre 5 ou 6 ans plus tard la seconde et troisième voiture. Il faut savoir fidéliser ses clients.

Les études : 
Le parcours classique pour devenir vendeur automobile est un Bac pro en alternance (école et entreprise) puis un BTS (Bac+2)
Jean-Sébastien a fait un bac STG et un  DUT (bac+2) Technique de Commercialisation (TC). Ce DUT lui permet d'avoir plus d'opportunités notamment en ayant la possibilité de travailler dans différents secteurs commerciaux. 

Salaire:
Le salaire varie en fonction du fixe et des commissions sur les voitures vendues. Un vendeur possède généralement un fixe (entre 1500 et 2000€ mensuel) + des commissions sur le nombre de voitures vendues: entre 50 et 100 euro pour une voiture neuve et 30 euro pour une voiture d’occasion. Les très bon vendeurs peuvent gagner jusqu’à 3500/4000 euros par mois.

Les horaires de travail:
Du Lundi au Vendredi de 8h30 à 12h30 et de 14h à 18h30. Il est fréquent que ces horaires soient plus importantes par exemple lorsqu'un client vient sur le temps du midi. Un vendeur peut aussi travailler le samedi.


Les qualités requises : 
Il faut savoir accueillir les gens ( Être souriant, avoir une attitude positive). Il faut être à l'écoute, rester soi même, généreux, serviable et arrangeant. Jean-Sebastien pratique l'écoute active en notant les demandes des clients lors de ses rendez-vous.


Arthur
Tom
Romain